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700场营销事件搞事情!2018年柳州楼市营销事件大盘点
柳州房产网 时间:2019/1/10 14:25:39 查看评论 [发表评论]

(柳房网讯)2018年,是柳州楼市蓬勃发展的一年,在今年的楼市中,营销被拔到了非常高的位置。一方面,外来房企的持续进入,带来了全新的营销模式,给楼市带来了许多惊喜;另一方面,本地房企在外来房企的持续刺激下,营销理念积极转变,从无到有,从小到大。那么柳州楼市这一年来得营销活动到底呈现出怎么样的一个状态,营销到底对于一个楼盘来说意味着什么?柳房网今年新增营销大盘点专题,尝试从营销层面去理解2018年楼市变化。

全年度营销数据类型梳理:


营销活动用图1.jpg

据柳房网数据中心不完全统计,2018年柳州楼市大大小小的营销活动约700场,开盘推新109次(活动形式类开盘加推43场,无活动类型开盘加推66次),24个楼盘开放全新的营销中心,8个楼盘对外开放城市展厅,20个楼盘展示样板间,品牌发布会发布了12场,工地开放日则有6起,大大小小DIY手作70场,其余特色活动400场。(数据仅供参考,以项目方实际操盘为准

从类型中分析,城市展厅开放、营销中心开放、样板间开放都属于前期营销必不可少的环节,对于一个新楼盘来说,如何快速让购房者知道并且认识其项目,前期推广力度必须到位;而中期环节,则以品牌发布会,暖场趁热点活动为主,持续影响客群;最后,则到了开盘推新,项目一般首开都会采取开盘活动,为之后的顺销造势。 

各片区全年度营销活动分析


营销活动用图2.jpg

各城区营销活动中,河东以38%的营销活动夺得第一;柳东新区屈居第二,占比23%;鱼峰区则以14%占比第三。其余柳北、柳南、柳江依次居位。各片区营销事件分别为河东区261场、柳东新区161场、鱼峰区99场、柳北区66场、柳南区62场、柳江区38场。

片区分析上来看,河东大热这一点在营销中也能得到体现,其中全年营销活动共261场,其中碧桂园·滨江府、碧桂园·十里江湾、恒大华府、恒大御府为整个营销活动总数贡献非常大力量,其营销活动可以用周周有暖场,热点有活动来概括。其中,碧桂园·滨江府本身项目定义为中式大宅,底蕴十足。在营销活动中,也是以“国学”、“传统文化”为主题营销活动,具体形式如“新春祈福”、“旗袍展”、“插花”、“中医问诊”等类型,活动贴合项目定位,符合客群。

碧桂园·滨江府综合楼效果图

而三胞国际广场、彰泰系旗下楼盘、金科天宸、盛天悦景台则是另外一种营销风格,不在多而在精。找准与本身项目相关的点,并大力宣传活动,从而取得比较好的影响力。例如,三胞国际广场4月份时曾在柳州满城紫荆花绽放之时举办摄影展,并通过自媒体等网络手段大肆宣传,此后进行一系列的活动后续,持续影响发酵,最后在7月份迎来开盘;同样的7月份,盛天悦景台玩起了“为柳州疯狂打call 万人签名活动”,全城免费送“蕉傲”礼包,从情怀出发,再回归到实际。效果显而易见,8月份乘热打铁频频加推,最终以301套赢得柳州市8月新房成交冠军。

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盛天悦景台万人签名全城送“蕉傲”大礼包宣传海报

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责任编辑:张凌鑫
新闻来源:柳房网

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